我们知道，现在大部分的顾客，相比起详情页，更喜欢看五张主图，如果五张主图没有让他引起兴趣，那他根本就不会看你的页面，而在主图上，能表达的卖点很少，如果在主图上写文案的话，基本就是一句话，那问题来了，详情页你可以详细介绍，但如何在主图上用一句话就勾起顾客的兴趣呢

　　1. 你的文案是不是这样写的?「一种很牛的洗发水，神一般的滋润效果」、「XX超级插座，八项功能改，进颠覆体验」、「XX定制衬衣，时尚贴身，定身你的专属衬衣」。

　　2. 以上这些文案，乍一听好像是标配的介绍产品型文案，但是问题来了，我们站在用户角度去思考，用老的产品也挺好的，我为什么要改变?比如同样是洗发水，我为什么要买贵的?

　　3. 解决这个问题的方案是，先通过文案让用户关注自己，而不是关注产品。以洗发水为例，用开头的文案感觉一般，如果站在用户角度，文案应该是这样的「你用着上千元的香水，但是却用39元的超市洗发水」。

　　4. 这个文案就塑造了一个没有被实现的目标，让用户产生购买欲望，具体怎么做?其实人有两种状态，一种叫理想状态，另外一种叫现实状态。

　　5. 理想状态就是我理想的样子，所以我们要抬高顾客的理想状态，以上面的文案为例，用着上千元的香水，其实就是潜移默化地抬高了顾客的理想状态。

　　6. 接着要拉低顾客的现实状态，让顾客意识到不合理，比如用39元的超市洗发水。所以，如果要卖一个高价产品，必须先塑造自身身份差异，唤起需求。

　　7. 当然，这也有写作模板，但在此之前我们先要思考几个问题，在使用你产品前的状态是什么?顾客有什么不好?哪种需求没有被满足?为什么现在顾客用的产品这么不合理?

　　8. 比如你要卖智能插线板，就要考虑顾客在买你的智能插线板之前，用的是什么，他用的是普通插线板，这有什么问题呢?

　　9. 第一是不安全，文案可以是「我们担心电视会有辐射，但是不知道拖线板的安全隐患非常大。」

　　10. 第二是落后，文案可以是「你的手机是最近三年的新科技，但配他的插线板却是上世纪发明的」。

　　11. 第三是不好看，文案可以是「你家里被装修设计师精雕细琢，但敌不过一个粗糙简陋的插线板」。这个一下子也是拉开了理想状态和现实状态。

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