营销有一个基本规律：高价上市，先难后易。如果你低价上市，这样会导致先易后难。因为过分在意价格的用户，既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他商家的低价诱惑。而一个品牌和产品的市场成长，在于不断积累忠诚度高的消费群体。

上海抖音短视频代运营表示比如用户要买一套房子，预算100万元时，他未必会买80万元的那套房，而可能选择99万元的那套。这并不难理解，尽管每个用户都是“贪得无厌”的，每个人都希望价格更便宜，或者赚到更多的便宜，但没有任何一个购房者希望买到房子之后，自己的家庭生活也是“廉价”的。

父母把我养大，还要帮我带孩子，我欠他们一个体面的生活。

万科这个《重要关系，需要高*级空间》广告文案，正是抓住了用户不是只想贪图便宜的心理，而是想为自己爱的人提供一个有品质的生活空间。所以，他们愿意买万科的这个楼盘，尽管这个楼盘比用户出价预期要高一些。

所以，品牌占领市场时的广告宣传，一定不能以无底线的便宜作为吸引用户的诱饵，那样只会让销售的路越走越艰难。这就是为什么做生意的时候，店老*板会遇到这样一种现象：自己明明已经把价格降到zui低了，顾客还是不愿意买，甚至还会觉得贵。这其中zui主要的原因，是因为顾客并没有觉得他占到了便宜。或者说，他不会为了便宜去消费，而更看重值不值。抛开价格，产品“种草”可以从以下两个方面入手。

1.增加附加值

戴尔·卡耐基说过，天底下只有一种方法能够使人们立即行动，那就是明确行动的益处。对于“种草”文案来说，这个利益并不是产品本身具有的核心价值，而是附加值。附加值越大，用户购买的概率就越大。所以，露华浓高管会对员工说：“你卖的不是唇膏，你卖的是希望。”IBM的营销总裁会对他的推销员说：“每个成功的推销员都知道，你卖的不是产品本身，而是产品带来的利益和价值。”那么写“种草”文案时，如何才能很好地增加产品的附加值呢？以一家旅馆的文案为例。

旅客的核心需求是“休息与睡眠”，围绕这个核心需求，旅馆会提供相应的服务。

第*一，提供“本能产品”。即满足“休息与睡眠”这个核心需求的基本用具，比如旅馆里的房间、床、桌子、衣橱、厕所、浴室、毛巾、灯具等。这是服务旅客需要的zui基本的条件或形式。

第*二，提供“期望产品”。即旅客期望有干净的床、新的毛巾、工作台灯和相对安静的环境。这是他们选择入住时期望和默认的条件。

第三，提供“附加产品”。如在旅馆里，增加电视机、鲜花、迅速入住、结账快捷、美味晚餐和高质量的房间服务等服务功能。这是为顾客提供的增值服务。

第四，提供“潜在产品”。如旅客发现了专门为自己准备的鲜花或者生日蛋糕之类的礼物，这种“潜在产品”就是一种新的服务形式，即为用户提供惊喜的服务。

总而言之，围绕核心价值，“种草”文案中增加顾客特别需要的某些附加价值，就能提高销售的成功率。

2.提供组合价值

产品是价值的载体，品牌的所有核心价值和附加价值都需要由产品来承载和传达。所以，在写“种草”文案时，要围绕产品种类、性能、质量、设计、组合、品牌名称、规格、服务、包装和退货等方方面面，从用户价值需求的角度考虑所有细节，zui后用文字呈现出来，让用户能够感受到自己的价值需求可以得到充分满足。比如乔布斯的苹果公司将iPad能够提供给用户的组合价值分为以下四种：

基本因素：可看电影、看电子书、编辑文档、玩游戏的随身产品。

期望因素：zui低3200元的售价、10个小时的续航能力、遍布全球的3G网络。

欲望因素：支持Wi-Fi和“Wi-Fi+3G”两个版本、可更换电池。

惊喜因素：有更多的支持内容，包括App store里各种应用程序、《纽约时报》等报刊、书籍出版商的“数字图书”等。

写“种草”文案时，可以根据自己对用户的价值认知，列出对产品和服务有影响力的所有因素，然后将这些因素分为基本因素、期望因素、欲望因素和惊喜因素,zui后再将这些因素组合起来，制定出能战胜竞争对手并赢得用户的方案。尤其当你的产品价值比较单一时，就特别需要提供组合价值，这样才能发挥核心价值的作用。

再比如，同样是销售一款遥控玩具，普通文案只让人看到产品本身，突出强调这款玩具如何操纵自如，如何好玩，诸如此类，一展示给用户，生怕有遗漏。但在这个过程中，却忽略了产品所蕴含的对用户有益的组合价值。比如孩子在操纵玩具的过程中，会培养自我控制、自我协调的能力，有助于形成抵抗外界不良干扰的心理素质。同时，这种遥控玩具，还能够培养孩子的团队意识和领导意识。所以，相比之下，向用户提供组合价值的“种草”文案在促成用户消费方面，更胜一筹。