素人日常类短视频吸粉内核靠的是什么？

为何这些记录真实日常的账号能够在短视频平台中获得持续吸粉的能力？从用户观看心理的角度出发，可以将多个原因一起归结在两个层面上：真实感满足了更深层次的“窥探”欲望；于真实生活中折射出的正能量、积极向上的态度触发了情感共鸣，获得了用户内心深处的情感认同。

1、无可替代的真实感

“每个人都有自己的认知半径，而真实永远比虚构更精彩。”当我们越在铺天盖地被包装的事物中“迷”了眼睛时，越想回归于最朴实无华的本真，经过粉饰和雕琢所呈现的事物固然美好，但是相较之下，真实化的呈现往往更容易触动人心。可以说，“真实”永远有着无可替代的致命魅力，而大众对真实的渴求也从未停歇过。短视频制作公司

不管是不太美观的居住环境，还是不够体面的工作、亦或是没有经过掩饰的情感流露，都因为真实而显得更加可贵。真实的博主出镜、真实的生活状态，在这种真实呈现中，用户不仅可以更近距离地触摸到世间百态，还能在此感受到原始、鲜活、本真的情感。

2、更好地唤起了情感共鸣

短视频想要打动用户，其关键点就是能够触发用户的共鸣点，这种共鸣点可以是满足了用户的实用性需求，但最容易体现出来且引起反响最大的就是情感共鸣。

情感共鸣主要是将日常生活中的感受和内心的情感结合到一起整合成一个核心内容然后通过视频表达出来，在用户观看短视频时通常会被这一核心内容激发出同样的感受和内心情感，这就是情感共鸣。

短视频制作公司在各类生活日常视频中，我们所看到的不单单是主角所展现的真实生活，而是在这种极强代入感的触碰之下，所切实感受到的他们在平凡生活中传达出的一种能量、一种态度，以及对生活所持的一种独特观点。

就像在这些视频中能看到并不富裕的小夫妻却在平淡生活中构建起了令人艳羡的仪式感，让人能深切地体会到“精致”生活很多时候与物质并无关系；再如看到普通的北漂族记录自己的北漂日常，从中展现出的那种积极向上的奋斗精神也能触碰到很多有着相同经历的人；还有如“耀扬他姥爷”这种记录趣味日常的的账号，也能在给用户带来欢笑的同时，感受到一种乐观向上的生活哲学。

绝大多数人都是芸芸众生中普通的一员，有着自己的快乐甜蜜、苦闷忧愁、茫然无助，每个个体都无法割裂存在，需要不断地从各种途径中汲取养分，来获得自我认同和自我提升。换言之，个体之间的生活状态或许不是共通的，但人类从生活中感知情感的能力则是互通的，而这些发生在别人身上的真实日常，则无疑是最好的感知入口。

抖音杀不死淘宝

结合上次写的得流量者得天下吗？短视频制作公司想再聊聊抖音做电商的逻辑，以及为何「杀不死」淘宝。

1需求侧看用户价值：影响消费决策

不管是过去的蘑菇街还是现在的小红书，不管是手淘的有好货，还是现在的淘宝直播，以及公众号、B站、抖音快手、知乎等平台的导购内容，统统都可以称为「消费决策内容」。

影响用户消费决策的产品，再怎么包装，本质都是提供了一种价值：能否提升用户的决策效率。

比如：

有非常明确需求的，比如要买MacBook Air 2020，现在要确定去哪个店铺买哪个SKU

有大致需求的，比如要买价位是5000-10000的笔记本的，不确定买哪个品牌和型号

有模糊需求的，比如觉得自己需要个笔记本，但不太确定

会有人说，但我们经常能看到，这些内容平台也有大量的「逛」的用户啊。包括在线下，还有很多人把逛街当成乐趣，而不是带着需求购物吧。

之前我也对此有很多疑惑。短视频制作公司后来我自己思考很久，（可能）终于想明白了这其中的道理。

用户的消费决策路径是分为四个阶段的：

需求动机-品类决策-商品决策-平台/店铺决策

需求动机指的是用户决心要在心理账户里开辟一个全新的模块，愿意为某件事付费了。比如一直在用台式机的A，发现身边的朋友都在用笔记本了，于是决定也买一台；平时不玩游戏的B，听人推荐动森和健身环的游戏，于是决定买Switch。这就是需求动机的建立过程。

这个建立过程显然是极难的，需要比较重的或者长时间的刺激。比如大部分品牌广告，其实都是在潜移默化地告诉用户：「你应该在这件事上花钱。」也就是所谓消费主义陷阱的建设工作。绝大多数内容导购平台，其实做不到这样程度的工作，通常还是各种各样的主流媒体内容才能做到。

短视频制作公司品类决策指的是，用户决心要满足自己的需求了，接下来要根据自己的状况，考虑大概的价位和品类。比如要买苹果笔记本，还是Windows笔记本？价位大概如何？

商品决策指的是，已经决定买哪个品类的了，具体买哪个商品。比如决定要买5000-10000的MacBook了，到底是买Pro还是Air，哪个版本比较好？

这两个步骤都有不少因素是依赖相对偏理性的分析和判断的，于是「种草」的内容变得重要起来。绝大多数小红书的内容都聚焦在了这一点，部分淘宝直播、偏评测向的短视频、长视频也是聚焦这一点的。

相对而言，商品决策可以影响的空间更大，因为是围绕商品特征展开的，是供给逻辑；品类决策可以影响的空间较小，因为是围绕用户需求展开的，是需求逻辑，比较难做。

最终的，平台/店铺决策，就是决定要在淘宝买还是京东买，要在具体哪个店铺购买。考察的要素有：

价格、品质、物流、售后

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