如何营销短视频？

关于抖音短视频营销去中心化短视频社区和中心化短视频社区的分析

抖音短视频营销其区别有很多，前者能够在不同地域或者不同兴趣圈形成一个个小的团体，借助人与人之间的交流分享，在网络上建立越发紧密的联系，即形成越发稳固的关系链。

但是抖音短视频营销存在的显著问题便是，如果一个区域缺少能够做出比较优质、有趣的视频的KOL，那么这个社区本身的吸引力相较于其他提供更丰富信息的渠道便会下降。

另外，社区本身也非常容易被外界的热潮影响，就拿非常经典的微信微博互动链条来说，人们往往从微博热搜上获知当前最火爆的话题并在微博上参与第一次讨论，然后将其分享到朋友圈的私域流量中进行讨论和二次发酵，它往往只能作为承接者而难以自发创造一些可以借助流量分发机制而火遍全网的话题，这会极大局限平台的品牌塑造和持续的品牌形象维持。

但是抖音短视频营销去中心化社区快手的一个独特点在于其创造的用户与用户间的链接比微信的链接更弱（没有实名和实地的接触，只是靠视频来认识），但是比微博抖音的链接更强，这种特性使得它具有较好的商业化的潜力。

另外，去中心化和中心化的策略在实际操作中也可以进行变动，亦可以融合，比如现在抖音短视频营销就采用两种内容呈现方式，一种是原有的两列形式，一种是非常类似于抖音的沉浸式，这给予不同用户不同的选择，同时也可以引入中心化的打造热点的模式，由于用户已经被社区模式培养起了评论的习惯，所以可以使得即使沉浸式页面没有突出评论功能的情况下，用户的交互性也很强，这会显著增加用户的粘性，而这确实会对只强调中心化的社区造成比较大的冲击。

抖音短视频营销未来发展方向

更加精细化的运营，如小黑盒直播，塑造不紧张的舒缓的氛围，创造类似于综艺的节目效果

拓展自己的用户群体:困难在于短视频这个媒介和深度的思想性的内容之间存在一定冲突，如果要拓展到更加精英的群体或许需要创造另外一个不同的品牌，比如类似于instagram一样提供精致的图文与培养摄影社区，再结合自己的算法技术进行精准推送。

找到能够充分利用自己核心竞争力的赛道

打造自己的电商闭环，继续完善抖音电商体系的打造

抖音短视频营销字节跳动公司整体战略

在国内一方面为了尽可能扩大自己的市场影响力，使得投资人和股民充分意识到公司的增长潜力和认识到其良好的市场表现，一方面是在既有领域增长乏力（今日头条）或竞争激烈（短视频）即将到达天花板的情况下打算找到新的出口（这个领域不存在特别强的用户粘性，竞争壁垒还没有建立），于是在不同领域利用大量资源试水，如游戏领域（代理为主）、教育领域、搜索领域、办公领域、云计算领域等。

在国外积极出海和全球化，争夺国外内容流量资源。

游戏领域：在自有渠道（今日头条和抖音）对游戏内容、广告的运营建立用户认知；独家代理小游戏、休闲游戏来聚拢和进一步教育用户，并积累活跃游戏玩家用户画像；

通过代理和自研游戏进行收割

教育领域：正在各个细分赛道尝试，但是目前还没有积累其自己的资源如教师、平台搭建等

内容领域：拓宽用户渠道，从竞争者对手处挖人，如dou成长孵化营就是官方举办的新作者扶持计划，涵盖B站的几乎所有垂类栏目。

【但是需要注意的是抖音短视频营销如何使得那些已经对抖音形成品牌认知的没有安装抖音的人转变原有的品牌认知】以更加优质的内容作为核心竞争力留住客户。

亦如长视频领域投资泰洋川禾，经营范围新增互联网文化活动和广播电视节目制作。

抖音短视频营销的核心竞争力是什么？

良好的内容生态平台

独特精准的算法推荐系统，内容和需求之间匹配效率极高【当人们有不同的需求时怎么办（既有的推送习惯已经形成）？

拿想要拓宽眼界来看，应该有一个自我纠正的渠道或者方式，使得他们可以去看到外面的世界，比如不时可以进行小小的问卷调查，如果用户满足于现状那么就依然采用原有的算法。

如果他们想要看到更加优质的内容，想要提升自己，但是苦恼于在抖音或今日头条上找不到优质内容时，推出专题的集合或者其他渠道。】。

企业可以利用它攻城略地，无论是教育还是电商直播都可以有一定作为。

庞大的积存流量（供引流）：当前四个亿的日活，商业变现能力极强，在日活相差一亿多的情况下抖音收入是微博的5倍，广告加载率和eCPM都高出不少。

海量的用户数据，进而使得其对市场规模大小、用户属性特征等方面认知较为清晰（数据驱动，技术思维），并能够以之作为新领域产品设计的用户方面信息基础，优化用户体验。

充满活力的团队与团队文化，对试错的容忍，扁平化的管理体制等（即始终创业，总是能够将业务的边边角角都考虑得比较清楚）都极有利于企业的创新和快速变革，进而引发新一轮行业变革。

极强的营收能力：通过dou+作为广告方和品牌方进行广告宣发投资，并且也有利于小品牌的宣传。