【电商运营】店铺运营规划和引流!
【电商运营】店铺运营规划和引流!经过双十二和一些商界朋友聊天,但发现很多商店没有赶上双十二这个市场,不说转换,交通没有达到,双十二天和销售只有一千。这种情况也令人心痛。在遇到这样的商业朋友之前,先给他问题,然后给他解决,但是在昨天的交流之后,发现这种方式不起作用,很多商业都很复杂,知道自己的商店问题,但是不知道如何调整,即使你给他提出了优化,他也不知道从哪里开始。活动当天,交通量下降越多,越少。
今天共享的内容主要是针对这种情况,如果你店明确知道排水中的问题不对,店铺规划中的问题不好,开放式直接交通中的问题不会是排水,只是好好看一下本文,今天主要是关于店铺运营的初步规划和排水方案。希望能帮上忙。
I.销售商店产品
1.产品细目
如果你仔细看,你会发现很多商店都已经投入使用,宝宝的界面很混乱。作为一个买家,你不能很快找到你想要的产品类型,特别是在服装类别,购物上很多宝宝,商店的宝贝分类不一般,只有外套、裤子等,这不是不不不可不,如果买家只是想看你的牛仔裤,指着裤子界面,经过很长时间找到产品,这肯定不好,跳高率会很高。
所以,产品规划,第一步是分类。
2.产品定价
许多企业在给孩子定价时是不合理的,和同龄人的价格相同,或者设定非常低的价格出售等等,这是一个值得避免的例子。产品定价也是基于产品的基本情况。公平地说,商店有一个良好的基础,高点没有问题,如果你是一个小商店,你会好的先降低利润,然后流量的增加,然后逐渐提高价格可以。
3.引流款定位
?在转移方面,许多企业认为低价,甚至有点枯竭的产品,打击价格战,使用低价转移和改善转型。这是正确的主意,但有一件事你应该知道
你用低价的产品吸引一个低消费群体,这样的客户特征也非常明显,喜欢小买小买小卖,喜欢和客户服务讨价还价,需要垃圾皮以难以完成交易,最终可能会给你一个不好的意见。
所以你可以得出结论,转移的风格不是更便宜更好,而是参照你的产品定位。
例如:对于羊绒服装的定价,首先找到他的后台是市场价格,发现他的总价格范围为29-119,平均价值约为60元,此外,最受欢迎的价格范围为49-89,这一次可以高出65-78个大众价格。此时可以定价产品,要实现高利润,所以根据以前的分析,我们可以定价为69,75,79元等。
当然是转移注意力,不是利润。主要目的是为了给商店带来交通。
所以相关销售在这部分的流程中是最合适的。以上面的羊绒服为例,我买了这套,但我也想买同样款式但不是这款设计,或者我也想穿上大衣,所以根据买家的出发点,商家会选择和这款产品相匹配的款式,做一个包装搭配,这样才能逐渐驱动商店的流动。
二.宝贝标题初步优化
1.标题的重要性,有一篇详细的文章。这全是关于词的选择和调整。有兴趣的朋友可以看到。
2.除上一条所述内容外。我想再加几点
第一个是对站点中关键词的划分和解释
大字:“男装”这样的词都是大字,寻找这样的词买家一般意图不是很高,或者开随便看看。
故意用词:穿上衣服,瘦汉版的棉衣。我在这里称这种词,这种词很好区分,从表面看,这种买家明显知道他们需要什么,想买什么。这样的话更有可能被交易。
长尾字:长膝长薄衣女、身体毛衣女等六七字常常是长尾字,这个词更替率较高,但搜索率很低。
所以我得出结论
流量:大词义词长句
交易:长结尾词的意义词的大词
其次,说匹配标题和其他搜索点
排名:要使宝贝快速到主页,排名是一个不容忽视的因素,同时优化名称,合理使用推荐商店,安排休息时间。提升标题之后,快速地转到头版。
流行性:注重产品的七天交易,以及宝贝30天的交易,同时做详细的页面。
通用标题组合法,我们根据自己的类别和基本情况选择和调整:
长尾词长尾词义词
一个长尾词,意思是
等等……
最后,修改标题的注释
首先,核心词不会改变
排水效果好的大字不易删除
第三,应及时改变排水效果差的说法
第四,关键字的数量不能超过3个
第五,不要太频繁地改名,最多一周修改。
三.为直接列车开始作准备
首先,选择:这部分不好,但是很多企业对这部分还很陌生,我一直在讨论第一个测试,根据测试数据反馈。但是随着许多企业不愿看数据,所以现在和每个人都一个简单的好的操作,风险也相对较小。去市场看看目的的类型,找到收藏在8%-10%的产品,并且产品在2分30秒内停留。
当然,不同的类别有不同的情况,这种方法是一种看待你是否采用这种方法的存储基础的方法。
2.风格是选择的,但你不能正式上车。首先,看看你自己的创意。
每个人都知道主图是否好,主要是看点击率。
这一部分要说,您的产品点击率至少是5,而且长期稳定的您的质量可以上升。质量首先受够了,ppc可能会下降。
3.制图
刚才说,驾驶前必须先测量一下,但是如果测试,图片不适合怎么修改?
第一步是将你想要改变的新图表放在第二个图表中,24小时后,改为第一个图表。重要的是要注意的是,主图不是变得太大,一般在10-30%的修改中都没有问题,高10-30%的修改会影响对产品阶段的判断。
简单地说,直接车的起动是选择、选择词和优化主图,做这些就是关于后面的关键字卡的位置和关键字的优化调整,以及人群和方向。
许多企业都在驱动混乱的思考,往往是直接列车准备早期尚未完成,直接去驱动,去营养,也驱动人群,这样一辆车就能驾驶得很好。
所以记住,准备好开车,不要等到你到了半路才发现你还没准备好再计划。浪费时间和精力。
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