淘宝为什么要开直通车，直通车推广后期价格如何调整

2021-03-19

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在开始说之前要明确一个目的，那就是我们为什么要开直通车，只要知道了为啥要开直通车才会明白接下来要做什么事情。一般我们开直通车都是在花费尽量少的情况下带来更多的访客和成交，这里要说明一下常见开车的误区，直通车的主要目的并不是为了成交而是为了引来更多的访客，所以不要过分执着投入产出比【以前的直通车是可以赚钱的，现在不行了。还有就是不要执着投产并不是不看投产】还有就是花费尽量少的情况下引流，并不是花的钱越少越好而是在能引来有用的访客情况下尽量减少花费。还需注意现在直通车能带来手淘首页的流量了，所以要多关注收藏加购率。

图1【图片来自淘宝（淘宝论坛）网，仅供参考】
这是一个开了4天之后的直通车截图，质量得分已经全部10分了，现在要做的就是开始在保证正常引流的情况下降低关键词出价【先说一下降低出价的原理，这个原理都是从扣费公制里面得来的：下一名出价*（下一名的质量得分/您的质量得分）+0.01元。从这个公式中可以看出当你的位置不变的情况下，当你的质量得分升高之后你的扣费必然降低，但是当你的出价不变的情况下你的位置就会升高，所以要想保持刚开始的位置就要降低出价】这个降低出价是在当前位置效果不错的情况下产生的，如果效果不行的情况下就要考虑提升出价了，如果提价了效果还是不好就只有删除了。这里的降低出价要一步步慢慢来的，基本上是2个小时减低一次价格，然后每次降价不要太多基本维持10%左右就可以了，一般根据单个关键词的表现来定的，降完第一次之后等两个小时以上看一下如果排名没有出现波动就可以继续降价，如果出现波动就要先停止看一下，没问题就继续，不行的话就赶紧恢复价格。【降低出价尽量在下午进行会比较好一些】。
完成降价之后就要看两天左右，然后没有问题就要开始加一下关键词了，如果是新品推广同时推广费也比较充足的话就可以慢慢选择一些展现量大一点的关键词了，先别加大词进去因为你不知道效果怎么样，而且大词一般出价都比较高，推广费不是太多的不建议加进去。然后加进去的词也是看表现进行价格的升高和降低，实在表现不好的就要删除了。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】
如果有条件的话建议买一个流量纵横【不是打广告，是真的很好用】这里面可以看到单品几天里面的关键词的变现情况，可以根据这里面关键词的情况去调整直通车，比如发现了一个变现特别好的关键词而且每天的数据都在上升，但是比较缓慢的情况下就可以把这个关键词放到直通车里面进行主要推广，单品的自然访客会增加的更加快。我一般都是直通车配合流量纵横和市场分析一块来的，直通车本来就不应该是单独的一个工具。
我前面有说过直通车想引来自然访客不能只看投产，最主要的还是看这个词可以带来多少的收藏和加购。还有就是加进去的词尽量是和自己产品相关性比较高的而且标题里面有的，要不然钱花进去了没有带来自然访客就得不偿失了。
关于关键词匹配方式的问题说一下，我一般开车都是会选择广泛匹配的，这样可以带来更多的访客而且一些自己没有加进去的延伸词也可以吸引进来，但是在涨分或者这个词很多的情况下建议采用精准匹配好一些。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】
有关人群这里是一定要开的，这个地方是可以把我们店铺的精准的人吸引过来，有助于店铺更快的形成标签或者吸引来和店铺标签相符的人群过来。人群标签我前面开了很多，但是经过一段时间之后就只剩下这三个标签了【好的店铺标签的标准就是点击率高于别的标签而且收藏加购率也是高于其他标签】因为开始慢慢降低关键词出价了，所以人群标签这一块就要开始涨价了，一般我会涨到50%左右的溢价然后就停止了，还有就是标签的设置一定要尽量细分一下，虽然麻烦一点但是效果却是很好。和前面的关键词一样后面我还会加入一些别的标签进去，来让店铺形成更加鲜明的标签。

图4【图片来自淘宝网，仅供参考】
也可以根据生意参谋里面的地域分析去调整一下地区的推广，表现不好的地区可以选择不推广，然后变现不错但是没有选择的地区开放推广。

图5【图片来自淘宝网，仅供参考】
这里也可以根据店铺的人群特性分布去调整直通车的人群分析。比如我的这个计划就要增加一些男性的人群进去了。

图6【图片来自淘宝网，仅供参考】
然后加入单品每天的收藏加购数据不错但是转化不是太好的话我就可以开始进行别的人群推广了，比如有浏览但是没有产生购买的或者店铺做活动的时候推广一下喜欢活动或者折扣的人群，再比如店铺是那种回购比较高的产品的话就可以选择购买过的进行推广。不管怎么样就是为了增加店铺的有效访客，然后在优化的时候遵循优胜劣汰的法则。
千万要记住，直通车永远都不是一个独立的工具，这个是要和店铺的数据结合起来一起去优化的，只有这样才能事半功倍。所以一定要好好研究一下生意参谋，绝对会让你发现另一个天地，如果研究不明白的我后面会专门写一个关于生意参谋数据分析的内容，大家一起共同学习一下。